降本增效没有奖金，鬼跟你干，你奖金分配的好干的人就多，钱在哪里 心在哪里，激励在哪里 执行力就在哪里。
为什么你招不到人，你留不住人，是因为你的薪酬不具备竞争力，你一定要相信一句话，优秀的企业，一定会给你提供优秀的薪酬待遇。
所以人效提升，就是把单人人工成本做高，把总人工成本做低。什么意思？把他的个人工资提上去，把人数减下来。我们看华为，就是一个典型的特征，他的薪酬从20多万提升到60多万。
我有一次在深圳南山讲降本增效，制造型企业，他说我们的平均工资是70多万。制造型企业啊，平均薪酬70多万，吓死我了。大家不要小看薪酬，薪酬还是非常重要的一个数据。
这个企业能不能发展，你要看四个数据，第一个数据就是销售收入增长率，第二个是利润增长率，第三个是核心人才收入增长率。如果你的核心人才的收入，长期都不增长，你这个企业肯定是没希望的。
所以人效，你一定要关注战略，一定要关注计划。因为你只有知道你的产销计划，你才知道你未来要配置多少人力。企业的人效，一定会牵涉到，他的战略的逻辑。比如你要做国际市场，你一定要开发国际人才嘛！你必须要考虑战略的问题，把整个人才的引进、绩效、薪酬、编制全部考虑进去了，结合他的中长期战略。
尤其是有些高科技企业，你不关注战略，会出现严重的问题。有些关键的科技人才，不是短时间可以培养出来的，也是短时间招聘不到的，你靠挖墙脚，你很难挖呀！
人力成本，你不要开始一来，就给个总额值是多少？因为有些业务，你的人力资源部没那么专业，你搞不清楚一些业务现状，人力成本总额从下往上报预算，你的人力成本总额的预算，最好不要由上往下，是由下往上报预算，从上而下核定你的总额到底是多少。