研销协同增量增效，它解决的核心问题，就是研发和销售协同。研发和销售协同解决的核心是什么呢？研发确保好卖，销售确保卖好。 我确保我好卖，我研发端要解决的核心是什么？有人说为什么是研发解决好卖，销售解决卖好呢？ 就像现在的华为Mate60，一出来以后，其实销售就没那么重要了，因为这个产品一研发出来，市场就卖得很火爆，因为它是个典型的爆品，他研发解决了好卖的问题。
那么，如何确保研发好卖呢？精准立项。
很多企业的研发部门，在新产品立项的时候是很随意的，销售部门打一个电话给研发部：“哎呦，我们在外面看了哪一个产品不错，你们立个项，研发个新产品。”后来发一个邮件给研发部门，研发部门的开始立项了。
这个太随意！精准立项，是研发好卖的一个核心的要素，那么你如何做到精准立项呢？
也就是在新产品开发阶段，你一定要解决三件事。
在新产品开发阶段解决哪三件事啊？
新产品的精准立项，你一定要解决三个问题，第一个是必要性、第二个是可行性、第三个是通用性。
新产品开发的必要性，它要解决什么问题呢？
它要解决的就是盈利能力，就是我的销售利润率的问题，就是我这个新产品立完项以后我的利润率、毛利率、净利率要达到什么程度。
第二个是我们产品开发立项的可行性，什么样的可行性呢？
技术的可行性、质量的可行性、人力资源的可行性、财务资源的可行性。就是我们确保我们的可行性，能实现我们产品的指标要求。
第三个它要解决什么呢？通用性的问题。什么叫通用性？
我的材料的通用性，还有什么通用性没？工装、模具、夹具的通用性。叫装备的通用性。还有什么通用性呀？工艺流程的通用性。
如果通用性越强，这说明什么问题啊？说明你未来的成本就会越低。
新产品的精准立项，杜绝随意性。这个产品如果不赚钱，那本身这就是一个最大的成本。研销协同的重点就是，企业一定要有一套精准立项的流程和标准，减少随意性。
但是有些公司他确实是随意性的，就像我刚才谈到的，销售部门发个邮件，打一个电话给研发部门，哎，你们这个新产品立个项呗！你立个项，结果发现这个产品不赚钱。
最典型的案例，丰田有款车，大家都听说过叫雷克萨斯。丰田的雷克萨斯，他花了10多亿美金的研发费用，但是创造了300多倍的利润。
他们采取什么样的方式呢？
传统的方式都是销售部门发邮件，告诉我们的研发部门，要研发什么新产品。丰田的雷克萨斯是怎么做的呢？
丰田是由研发部门的总工程师去调研，去市场调研，了解市场的需求，了解客户的声音。比如说我们的动力系统，我们的噪音，我们的油耗，了解客户关心的一些指标，来设计他的产品。
那么这样子，丰田的雷克萨斯，就创造了全球最经典的一款汽车。我刚才谈到了，创造了大于研发费用300多倍的一个效益。
所以，研销协同的重点就是我们企业里面，你一定要有一套，精准立项的流程和标准，就是新产品开发立项的流程和标准，减少随意性。