三流采购杀价，二流采购议价，一流采购算成本。 材料降本，你千万不要认为你就只有“议价”这一种方法。我们一般很少谈议价，三流采购杀价，二流采购议价，一流采购算成本。我们稍微优秀点的企业，那采购价格一般都没啥水分了，有水分的你那采购规模基本也很难砍下来。
降低材料成本三大方法：减价格、减定额、减损耗，我们通过“团队共创，绞尽脑汁，挖掘降本机会点”加起来你可以写出几十个降本机会点，来降低我们的材料成本，再把这些机会点转化到第三层的项目上，该怎么转化呢？你要量化的转化。
比如说我第二层写了个替代料，那你写的第三层项目，你就不能写材料替代，应该什么材料替换成什么材料，能省多少钱；
你第二层写废料利用，那你第三层要写什么材料的废料利用。
就是具体、量化；无非就是你把这个套上去而已，写60种方法。
减定额、减价格、减损耗，我一个人就能写出100条。
我现在给大家看几条，人家怎么写的好吗？（部分课程PPT内容，无法展示，大家脑补一下）
因为在座的很多都是工业企业，材料成本是大头，我们减定额是技术部，减价格是采购部，减损耗是生产。
怎么来降低材料成本的定额，从定额的角度？我们一起来看看人家写的一些内容。
比如说，直接材料设计降本的方法：这里写了32种方法：12大方向，32个维度，这是我们讲的材料设计降本的方法。
另外，比如说材料采购降本，你看这家企业的材料采购降本挺有意思的，他怎么做的呢？
根据不同材料选择多样的降本策略，你看他整个材料采购降本写的是什么？
1、精准寻源改善多家供应商；
2、运用期货规避涨价；
3、有效利用价格预测的专业网站；
4、多渠道获取价格信息；
5、运用电子采购平台；
6、利用供应商开展及时生产；
7、利用供应商的技术和工艺；
......
36、......
这有30多种方法，你看这里采购降本加设计降本的，加起来是不是60多种方法了，还有损耗没算进来呢！
又比如说你看这家企业，它怎么写降低材料采购成本的呢？（部分课程PPT内容，无法展示，大家脑补一下）
全部是议价、议价、议价......我说你除了议价你没别的方法了吗？我说你就只会议价吗？
“三流采购杀价，二流采购议价，一流采购算成本。”一流采购你要懂得算成本。