销售想要做好，可不是光凭一腔热血就行，也不是有了好的销售员、优秀的销售团队就能做好的。 今天，我们就来聊聊如何运实现销售突破，让业绩一路飙升！ 销售成功的公式可不是简单的加减法，而是涵盖了多个重要元素。 这其中，客户关系是第一步。
一、客户关系：
什么？
你还停留在“客户就是上帝”的阶段？你还在把客户不当人？
No No No，这里的客户关系，特指与大客户、优质客户。客户就是人，也有七情六欲，也是能建立良好关系的。
想要赢得他们的青睐，你得掌握“5个3原则”：3杯酒、3首歌、3副牌、3张PPT，再加上搞定客户的3个核心部门。
一个不做销售的在这谈客户关系？是不是像在瞎说，我看就是，自信点，把像字去掉！抱歉，这个确实不专业，列位姑且左耳进右耳出。
又或者流量，看主播们一天几个亿几个亿的卖，只要舍得花钱买他们的流量，或者自己搞流量，有流量就有销量，真是这样的吗？
光有关系、有流量还是不够，核心还得是你产品解决用户痛点方案的竞争力。
关系有了、流量有了，你解决用户痛点的方案没别人的好，那就是一锤子买卖，而后被用户锤死。
关系、流量永远都只是个助攻；
用户在关系、流量中选择你的背后，还是产品竞争力的体现。
二、产品竞争力：
没有过硬的产品，再强的销售技巧也不过是空中楼阁。
就像华为的手机，它的成功不是靠销售能力，而是靠产品能力。
不管你认为他是炒舆论、炒爱国情怀、还是忽悠或其他什么的销售手段；
但能让它的用户放心选择它、愿意选择它的背后的理由，终归是它比其他厂商强大得多的技术力量背景。
所以，想要在市场上立足，你得先让你的产品说话！
大家有没有发现，现在的制造型企业、工业企业，越来越强调的是产品竞争力，而不是销售竞争力。
接下来，就是商务竞争力了。
三、商务竞争力：
商务竞争力的背后，其实就是价格。
但请注意，这里的价格不是简单的低价，而是低成本带来的价格优势。
想要跟竞争对手打价格战，那你首先得学会打成本战。
就像格力和美的的空调大战，美的之所以能后来居上，就是因为它的成本更低，价格更有竞争力。
所以，市场没有低价格战，只有低成本战！
四、高质量、快交付：
最后，别忘了高质量、快交付。
降低成本不能影响质量，这是铁律。
否则，你就是在自毁长城。
同时，交付速度也是客户非常看重的因素。
想象一下，如果你的产品不仅质量好，而且交付迅速，客户怎么会不选择你呢？
记住！市场是没有低价格战的，只有低成本战，你要跟你的竞争对手玩价格战，你首先学会怎么做到低成本。