销量腰斩，降本增效陷困局？技术、销售才是破局关键！近日，一家企业陷入了销量骤降的困境，让原本看似风光的降本增效策略瞬间失去了光彩。降本增效真的就是万能的吗？在销量暴跌和价格大战面前，单纯的成本控制能否拯救一个企业于水火之中？ 这家企业原本在业内小有名气，但在今年春节过后，销量却如同过山车般直线下滑，竟然达到了惊人的50%降幅，这样的成绩，对于任何一家企业来说都是致命的打击。而在这样的背景下，企业原本寄予厚望的降本增效策略，似乎也无能为力了，根本就没办法去填补这么大的窟窿。
有句话说得好：“技术是龙头，采购是主力，销售是保障。”在这家企业的案例中，我们可以看到技术和销售能力的不足是如何让降本增效成为空谈的。技术不行，产品就无法在市场中脱颖而出；销售不行，再好的产品也卖不出去。在这样的情况下，单纯的成本控制就如同隔靴搔痒，无法触及问题的根本。
一个企业如果技术能力不行、销售能力不行、你一味的靠降本，我觉得这个企业迟早会出问题。销量下降50%的情况下，你去搞降本试试看，能降下来吗？降不下的！所有的分摊成本都会提升。你降本的速度，根本赶不上销量下滑的速度和价格下降的速度。
当然，我们并不是说降本增效不重要，我们专门研究降本增效的，研究了20多年，说降本增效不重要，那不成了自己打自己脸了吗？在竞争激烈的市场中，成本控制是每个企业都必须面对的问题。但是，如果忽视了技术和销售这两个关键环节，那么再大的成本节约也不过是杯水车薪。
我们的降本增效系统讲经营增效，经营增效需要两个突破，一个是技术突破，一个是销售突破。而这两个突破是相辅相成的，研发出好卖的产品，才能卖的好，卖好了才能有更多的钱去研发更好的产品，所以我们讲：研销协同增量增效。
昨天说过了销售突破，客户关系、产品竞争力、商务竞争力，产品竞争力靠的是技术领先，商务竞争力是成本，成本也跟技术有关，那今天我们说的是技术突破，还能怎么突破呢？
一、研发领先，让竞争对手设计不出来：
苹果公司的iOS操作系统与自家的硬件紧密结合，形成了独特的用户体验，这使得竞争对手难以通过简单的模仿来复制其成功。同时，苹果公司在硬件设计上的专利布局也极为严密，保护了其独特的设计元素和技术特点。
尽管后来市场上存在众多智能手机品牌，但苹果始终保持着较高的市场份额和品牌影响力，竞争对手难以设计出与iPhone相媲美的产品。
二、工艺领先，让竞争对手生产不出来：
苹果公司在iPhone的设计和制造上一直保持着高度的工艺领先。从最初的iPhone到现在的iPhone 15系列，苹果不断在材料选择、结构设计、制造工艺等方面进行创新，如采用不锈钢边框、玻璃后盖、精密的组装工艺等。
这些工艺上的领先使得竞争对手难以在短时间内复制出相同品质的产品。即使其他厂商能够模仿外观设计，但在材料质感、手感、耐用性等方面往往难以达到苹果的标准。
虽然近年来英特尔在芯片制造工艺上遇到了一些挑战，但在过去很长一段时间里，英特尔一直是芯片制造工艺的领导者。其采用的高精度光刻技术、先进的刻蚀工艺和封装测试技术等，使得英特尔的芯片在性能、功耗和可靠性方面都具有显著优势。
在英特尔领先的时代，其芯片制造工艺的复杂性和高精度使得竞争对手难以在短时间内达到相同的水平。这种工艺领先不仅帮助英特尔赢得了市场份额，还为其树立了行业标杆。
三、装备领先，让竞争对手无法量产：
现在的光刻机，很多年前的五轴联动，再早点，折弯机和模具，我们追赶了很多年啊。模具技术的落后，我们无法做出漂亮的车型，汽车行业被进口品牌统治了几十年。没有折弯机，我们连苹果的金属外壳都没法量产。没有五轴联动，神舟六号差点无法上天。
光刻机，也快了吧！