降低采购成本，你拼招标集采，每家企业规模差不多，基本上大同小异，没有多少空间，现在采购降本拼的是研采协同。所以研发降本，要跟采购降本有效的结合在一起，采购跟技术部扛同一个指标。 过去，很多企业习惯于通过招标集采的方式来降低采购成本，认为只要多家企业参与竞争，价格就能被压下来。然而，随着市场竞争的日益激烈，以及企业规模的逐渐趋同，这种简单的招标集采方式已经越来越难以发挥显著作用。
一、招标集采的局限性
招标集采，顾名思义，就是通过公开招标的方式，让多家供应商参与竞争，从中选择价格最优、质量可靠的供应商进行合作。这种方式在过去确实为很多企业带来了采购成本的降低，但随着市场环境的变化，其局限性也日益凸显。
首先，随着企业规模的逐渐趋同，各家企业的成本结构、生产效率、产品质量等方面都大同小异，很难再通过招标集采的方式实现大幅度的成本降低。其次，招标集采往往只关注价格因素，而忽视了供应商的综合实力和服务能力，这可能导致企业选择到价格低但质量不稳定或服务不到位的供应商，从而给企业带来潜在的风险。
二、研采协同的新趋势
面对招标集采的局限性，越来越多的企业开始探索新的降本路径——研采协同。研采协同，即将研发部门与采购部门紧密结合起来，通过共同研发、共同设计等方式，从源头上降低采购成本。
研发部门通常更了解产品的技术特性和市场需求，而采购部门则更了解供应商的资源情况和市场价格。通过研采协同，研发部门可以根据采购部门提供的信息，设计出更符合市场需求且成本更低的产品；同时，采购部门也可以借助研发部门的技术支持，更好地与供应商进行谈判和合作，从而实现采购成本的降低。
三、研发降本与采购降本的有效结合
要实现研采协同，关键在于将研发降本与采购降本有效地结合起来。具体来说，可以从以下几个方面入手：
共同研发新产品：研发部门与采购部门可以共同研发新产品，通过优化设计、改进材料等方式，从源头上降低产品的成本。例如，可以选用性价比更高的材料替代原有的高成本材料，或者通过优化产品结构来减少材料的使用量。
共享供应商资源：研发部门和采购部门可以共同分享供应商资源，通过扩大采购规模、优化采购流程等方式，降低采购成本。例如，可以与供应商建立长期合作关系，享受更优惠的价格和更优质的服务；同时，也可以通过优化采购流程来减少不必要的浪费和成本。
协同谈判：在与供应商进行谈判时，研发部门和采购部门可以协同作战，共同制定谈判策略和目标。研发部门可以从技术角度出发，强调产品的技术特性和市场需求；而采购部门则可以从价格和服务角度出发，强调企业的采购规模和合作意愿。通过协同谈判，可以更好地争取到供应商的支持和优惠条件。
四、采购部的考核指标与研采协同的落实
为了确保研采协同的顺利落实，企业需要对采购部门制定明确的考核指标。其中，采购降本幅度总额是一个非常重要的指标。在这个指标下，企业需要为采购部门设定一个具体的降本目标，例如8.5%的降本幅度。
然而，仅仅将降本目标下给采购部门是不够的。因为采购成本的降低不仅仅取决于采购部门的努力，还需要研发部门、生产部门等多个部门的协同配合。因此，企业还需要将降本目标下给其他相关部门，例如技术部门。
技术部门作为研发降本的主要承担者，同样需要承担一定的降本任务。通过与采购部门的紧密合作，技术部门可以从技术角度出发，为采购部门提供更有效的降本方案。例如，可以通过优化设计来减少材料的使用量或提高材料的利用率；或者通过改进生产工艺来降低生产成本和废品率等。
五、采购与技术部门扛同一个指标的实践
将采购与技术部门扛同一个指标的做法，可以促使两个部门更加紧密地合作，共同为降低采购成本而努力。在实践中，企业可以采取以下措施来确保这一目标的顺利实现：
建立跨部门协作机制：企业可以建立跨部门协作机制，明确各部门的职责和分工。例如，可以成立一个由采购部门和技术部门共同组成的降本小组，负责统筹协调降本工作；或者可以定期召开跨部门会议，共同讨论降本方案和进展情况等。
制定详细的降本计划：为了确保降本目标的顺利实现，企业需要制定详细的降本计划。这个计划应该包括具体的降本目标、降本措施、时间节点和责任人等信息。通过制定详细的降本计划，可以确保各部门在降本工作中的协同配合和有序推进。
加强绩效考核和激励：为了确保降本工作的有效落实，企业还需要加强绩效考核和激励。可以将降本目标的完成情况作为各部门绩效考核的重要指标之一，并根据完成情况给予相应的奖励和惩罚。通过加强绩效考核和激励，可以激发各部门的积极性和创造力，推动降本工作的顺利开展。